Как продавать товар который куплен у поставщика под своим Брендом

Содержание
  1. Выпуск продукции под своим брендом
  2. Бренд как бизнес-категория
  3. Как реализовывать китайские товары под собственным брендом?
  4. Выводы и преимущества
  5. Пошаговое руководство по товарам под своим брендом
  6. 1. Выберите товар
  7. 2. Выберите производителя
  8. 3. Закажите и протестируйте образцы
  9. 4. Оформите заказ
  10. 5. Проверьте товар на складе перед отправкой
  11. 6. Подготовьте продажи
  12. Товар под своим брендом из Китая: опыт наших клиентов
  13. Разработка логотипа
  14. Логотип на товаре
  15. Упаковка
  16. «Тюнинг» товара под запрос
  17. Запомните
  18. Продажа чужого бренда на маркетплейсах – коментарии Ozon, Wildberries, Beru, Goods и AliExpress
  19. Точка зрения Ozon
  20. Что думает насчет разрешений на продажу Wildberries
  21. Как комментирует ситуацию AliExpress
  22. Что ответил «Беру!»
  23. Позиция GOODS
  24. Что еще нужно знать о продаже чужого бренда на маркетплейсах
  25. Кейс: как основать свой бренд полностью в онлайне и продавать товары на Amazon — Торговля на vc.ru
  26. Выводы
  27. О себе, команде, участниках проекта

Выпуск продукции под своим брендом

Как продавать товар который куплен у поставщика под своим Брендом

Создание бренда — действительно серьезный шаг, переход на более высокую ступень в бизнесе по сравнению с обычной перепродажей. Но если учесть все получаемые от этого выгоды, то такой шаг стоит делать.

Нам, как людям, ведущим бизнес с Китаем и имеющим в этой сфере круг интересов, известны случаи, когда придуманный без особых творческих мучений логотип «упаковывали» дорогой обложкой и штамповали на китайскую продукцию. Регистрацию торговой марки осуществляли в европейских странах и позиционировали товар как произведенный в Китае под российским контролем.

Почему даже большие компании не хотят афишировать, что их товар произведен в Китае? Думаю, что из-за устоявшихся стереотипов, когда в конце прошлого — начале этого века рынок заполонил китайский ширпотреб.

Нужно отдать должное китайцам: параллельно с готовностью имитировать любой оригинальный товар у них сформировалось деление товара по качеству.

И даже самый глубоко продуманный и «раскрученный» бренд потерпит фиаско, если товар под ним будет относиться к категории «низкокачественная подделка».

Все вышесказанное касается известных крупных брендов и может быть полезно начинающим бизнесменам только косвенно. Давайте ближе рассмотрим явление «бренд на товарах из Китая».

Бренд как бизнес-категория

Что такое бренд? Это специально созданные в сознании потенциального покупателя положительные ассоциации в отношении качества и цены определенного товара (группы товаров). И этот «позитив» должен сначала создать будущий владелец бренда. А затем на юридическом уровне закрепить за собой право использования всех «ноу-хау» выбранного товара.

В современном бизнесе совсем не обязательно создавать абсолютно новый товар, чтобы поставить на нем свой логотип. Вполне достаточно опытным путем или путем анализа достижений «коллег» определить на рынке товар, пользующийся спросом. И связать его, например, со своим именем или придумать интересное название.

В свое время наш хороший знакомый создал свой бренд одежды «Бермуда» премиум класса. Фактически это были образцы рубашек, которые он нашел в Китае и которые ему понравились по качеству и внешнему виду. Он стал нашивать свои логотипы на все рубашки там же в Китае и таким образом родилась коллекция одежды под его собственным брендом.

Вашему ИП или ООО меньше трёх месяцев? Расчетный счет и бухгалтерия на год в подарок по акции от Контур.Банк.

Узнать больше

В реальности справиться с задачей выбора «топового» товара поможет опыт построения сети розничных и оптовых продаж. Успех пробной партии, разлетевшейся в один миг, «потянет» за собой большой контейнер. И пока он в пути, есть время для создания имиджа и оформления самого бренда.

Имидж складывается из высокого качества товара и низкой цены (но не всегда нужна именно низкая цена). Вы можете позволить себе низкую цену из-за налаженной работы с проверенным поставщиком, оптовыми скидками производителя и (возможно, не на первом этапе) собственной доставкой.

Правильно организованная реклама уже совсем скоро заставит работать имидж в полную силу. А к этому моменту уже оформлен бренд и товар знают по красивой «обложке».

Как реализовывать китайские товары под собственным брендом?

Предлагаю примерный алгоритм запуска собственного бренда в России:

  • войти в бизнес как индивидуальный предприниматель или ООО;
  • получить сертификаты соответствия на все товары. Такие документы на срок от 1 до 5 лет выдаются в специализированных сертификационных центрах;
  • определить, товар какого качества будет брендироваться: высокого качества, компромисс качества и цены, и 3 класс – …, в общем, это нам не надо;
  • отыскать «хитовый» товар или найти новые сферы применения для уже существующего;
  • найти и проверить производителя. Один из способов — посещение Кантонской выставки в Китае, всех ее этапов. Именно там можно найти нечто интересное и отправиться на фабрику по производству этого товара с инспекцией;
  • проверить уставные документы и электронные реквизиты выбранного поставщика. Хорошо, если его рекомендовали надежные партнеры. Проведите с ним несколько мелких сделок;
  • создать бренд. Это значит — генерировать идею, подключить амбицию, разработать легенду, логотип, собственный стиль;
  • зарегистрировать бренд в Роспатенте;
  • договориться с поставщиком о цене, за которую на его продукции будет стоять ваш знак;
  • заниматься маркетингом и продажами, а рекламу и доставку переложить на плечи специалистов;
  • распространять истории о своем бренде;
  • проводить только «белые» операции;
  • развивать и расширять перечень брендовых позиций.

Еще раз отмечу, что это лишь примерный план. Жизнь вносит в него свои коррективы.

Выводы и преимущества

А теперь о том, что на практике приносит бренд своему владельцу:

  • Низкие цены на товар порождают увеличение объемов сбыта.
  • Испробовав наш товар на качество, потребитель по сарафанному радио распространяет информацию. Результат — повторные продажи при минимуме рекламных вложений.
  • Если удается организовать самостоятельную доставку «Китай-клиент», то в прибыль перемещается экономия от оплаты услуг посредников.
  • Прямые поставки позволяют дополнительно экономить на складах, магазинах и сотрудниках.
  • Увеличение продаж влечет рост объемов производства, у китайцев становится намного проще получить серьезную скидку.
  • Правильная «раскрутка» бренда рано или поздно заставит уйти с рынка ваших конкурентов. За этим следует снижение расходов на рекламу и увеличение числа реальных потребителей товара.

Существует много интересных моментов, подбрасываемых жизнью нюансов в организации и ведении бизнеса с китайскими производителями. И это могут быть обычные оптовые закупки и розничные продажи.

Но выход на брендовый уровень подразумевает совсем другие правила игры.

Число конкурентов, как и цены на товар, снижаются, а количество потребителей растет наравне с материальным благосостоянием владельца бренда.

Евгений Гурьев, сооснователь проекта «Бизнес с Китаем» (БсК)

Источник: https://kontur.ru/articles/4337

Пошаговое руководство по товарам под своим брендом

Как продавать товар который куплен у поставщика под своим Брендом

Мы уже производим брендированные под нас товары в Китае, и сами прошли этот путь — от идеи до постоянных продаж в России. Делимся рабочей пошаговой схемой — от выбора товара до начала продаж. По этой схеме мы работаем сами и рекомендуем её своим клиентам.

1. Выберите товар

Иногда есть разница между тем, что вы хотите производить, и что нужно рынку. Не всегда клиент готов платить за то, что вы ему предлагаете. Поэтому выбирайте товар под реальный спрос, если только ваша задача не сформировать нишу. В этом случае можно выбрать что угодно, если сможете создать устойчивый спрос.

Сейчас мы производим гель-лаки под собственным брендом, хотя изначально этого не планировали и рассматривали другую продукцию. Но анализ спроса показал — без гель-лаков наш первоначальный товар не зайдёт. Поэтому решили начинать с них.

На этом же этапе вы выбираете, будет ли у вас тот товар, который уже есть на китайском рынке, или же вы хотите сделать свой уникальный продукт.

Второй вариант сложнее: нужно передать образец в Китай и спросить у производителей, сделают ли они такое. У нас есть такая услуга и мы помогаем с подбором фабрики. Если решите делать это сами, то подберите вначале пул производителей, которым будете делать запрос — тех, кто делает что-то похожее или у кого есть нужные технологии.

2. Выберите производителя

На этом этапе нас интересуют китайские фабрики, которые производят нужный нам товар. Их надо искать и налаживать с ними отношения.

Каналы поиска те же, что и при закупке товара: Алибаба, Таобао, 1688 и другие онлайн-площадки. Ещё нужно посмотреть рынки в Иу, Гуанчжоу или Шеньчжене. Выбор места зависит от того, какой товар вы планируете производить и где сконцентрированы его производители.

Например, мы, когда решили выпускать свои гель-лаки, то отправились на рынок Футьен в Иу, потому что там есть фабрики по изготовлению подобной продукции.

Важный момент: никогда нельзя ограничиваться одним производителем. С ними как с поставщиками в торговле: даже если конкретный производитель будет идеально подходить по качеству продукции, цене и прочим условиям, он в любой момент способен всех подвести. К этому нужно быть готовым и всегда держать в голове варианты на замену.

Когда вы только выбираете производителя, остановиться на лучших сможете, только оценив возможности каждого.

3. Закажите и протестируйте образцы

Когда определитесь с производителями, не заказывайте сразу крупную партию товара — начните с образцов. Описание товара и пробники, которые вам показывают при знакомстве, и те, что отгружает после оплаты — это не всегда одно и то же. Поставщики иногда так делают, чтобы сэкономить на производстве и рассчитывают на то, что вы не будете их перепроверять.

Бывает другая ситуация: производитель сделал все, как вы просили, но вы сами что-то не учли в проекте или заказе. Или товар хорош, но станет еще лучше, если еще что-то в него добавить. Тестирование нужно для того, чтобы понять, стоит ли доработать продукт.

Как было у нас с гель-лаками: мы заказали у производителей образцы и передали знакомым мастерам маникюра. Те предложили попробовать их клиенткам, а затем собрали отзывы.

Оказалось, что лак держался на ногтях не так долго, как хотелось бы. Пришлось общаться с производителем и вносить изменения в состав.

И так нужно делать до тех пор, пока вы не получите продукт, который полностью вас устроит.

Тестирование каждого изменения в продукте — это время, а сроки зависят от конкретного товара. Один можно протестировать за день, для другого не хватит и месяца. Например, для гель-лака на тестовое использование уходит примерно две недели.

Потом нужно собрать отзывы, составить мнение о продукте и решить, что в нём нужно изменить. Если тестирование снова выявляет недостатки, процесс повторяется.

Если бы мы сразу заказали 10 тысяч бутыльков гель-лака, то просто бы потеряли деньги, потому что получился негодный товар.

Другой пример: образцам рюкзаков, которые производим под собственным брендом, мы устроили краш-тест.

Рвали их, резали, били молотком, проверяли на непромокаемость. У одного из образцов, который устроил почти по всем параметрам, оказались слабые замки. По нашей просьбе производитель заменил их более надежными.

И только когда товар устраивает вас и удовлетворяет запросам клиента, можно заказывать первую партию.

4. Оформите заказ

На этом этапе нужно сделать подробное техзадание для производителя. Ингредиенты, вес технические характеристики, визуальный ряд, как должен выглядеть продукт, во что упакован, что и где размещено. Все нюансы нужно продумать для мелочей. Чем полнее будут ваши технические требования, тем меньше вероятность, что продукт придётся переделывать.

Многое зависит от ценовой категории товара и запросов аудитории. Если ключевое требование — минимальная цена, то часто достаточно того, чтобы товар выглядел приемлемо. Когда нужно конкурировать с другими производителями аналогичного товара, то на первое место выходит внешний вид, упаковка и качество. Это дороже, но при грамотной стратегии такой подход себя окупает.

5. Проверьте товар на складе перед отправкой

Проверять товар лучше всего на складе в Китае: если будут недостатки,сможете уладить все вопросы с производителем на месте или получить скидку. Так будет дешевле и быстрее, чем заниматься этим из России.

Желательно так проверять не только первую, но и вообще любую партию. Помните — самый надежный поставщик способен в любой момент подвести, и важно заметить это вовремя.

Для проверки необязательно ехать на склад к поставщику в Китай. У нас есть собственные склады в трех китайских городах, где мы помогаем с тестированием образцов и с проверкой партии товара. Если нужно, делаем видеотрансляцию для клиента, чтобы он видел весь процесс проверки и мог сам в нём участвовать.

6. Подготовьте продажи

К этому моменту вы уже получили и проверили в Китае первую партию и не нашли недостатков. Остается дать команду на его отгрузку в Россию, дождаться доставки и начинать продажи.

Чтобы продукт не завис на складе, рынок должен быть готов к продажам. В идеале продвигать будущий продукт надо сразу, как только вы поймете, что это будет за товар. Когда первая партия продукта под вашим брендом придет в Россию, клиент должен уже знать, что он есть и чем лучше аналогов.

Источник: https://zen.yandex.com/media/id/5c45b71495753900ac66943d/poshagovoe-rukovodstvo-po-tovaram-pod-svoim-brendom-5d380342520a9b00ad2a461e

Товар под своим брендом из Китая: опыт наших клиентов

Как продавать товар который куплен у поставщика под своим Брендом

Брендирование продукции — стадия роста, на которую со временем выходит успешно развивающийся бизнес с Китаем. Рассказываем, с какими трудностями сталкиваются наши клиенты, бизнес которых достиг этого этапа развития, и как они решают возникающие проблемы.

Ранее мы рассказали о трудностях производства в Китае под собственным брендом. Реальный опыт клиентов свидетельствует — этих трудностей гораздо больше. Впрочем, все они преодолимы.

Мифы о производстве в Китае под собственным брендом. Почитать »
С чего начинать производство под собственным брендом в Китае. Узнать »

Разработка логотипа

Один из самых простых способов брендирования продукции — нанести свой логотип на сам товар или, что еще проще, — упаковку. Но для этого надо иметь сам логотип. Казалось бы, прописная истина.

Только вот случаи, когда клиент хочет продукт под своим брендом и даже готов его заказать, а логотип еще предстоит разработать, не редкость. Поэтому если решили производить товар под собственным брендом, сразу озаботьтесь разработкой логотипа.

Чем раньше его получит производитель, тем быстрее сможет изготовить партию под ваш заказ. Ведь логотип — это работа дизайнера, а ее результат не всегда нравится с первого раза.
 

Лучше сначала сделать логотип, чем потом заставлять поставщика ждать, когда вы сможете его предоставить

 
Большинство производителей, которые готовы изготовить партию товара с логотипом заказчика, просят макет лого в профессиональном формате Ai. Если учтете это в ТЗ дизайнеру — сэкономите время всем: себе поставщику, посреднику, если он участвует, да и дизайнеру тоже.

Купить мокап и сделать дизайн под себя можно, например, здесь.

Хотите продукт по своим брендом — подумайте о логотипе. За вас это никто не сделает. Дизайнеру сразу заказывайте лого в профессиональном формате.

Логотип на товаре

    Когда логотип готов, возможны два варианта брендирования продукции:
  1. Прямо у производителя, тогда вы получаете готовую партию.
  2. В России своими силами или с привлечением стороннего исполнителя: вы получаете из Китая товар, а лого на него наносите сами. Профессиональный макет и здесь пригодится.

Какой выбрать, зависит от ситуации — каждый случай уникален. В одних выгоднее нанести лого в Китае, в других — нет.

Клиентка планировала заказать на пробу 100 зонтиков с ее логотипом. Но опасалась, что из-за лого сильно увеличится себестоимость. А в разговоре с поставщиком выяснилось — он готов нанести логотип бесплатно, но при заказе от 150 штук. Подумав, бизнес-леди решила взять 150 штук с бесплатным лого и посмотреть, как они разойдутся.
 

Лого на зонтике сделает его уникальным товаром под вашим брендом. А если поговорить с поставщиком, возможно, и доплачивать за это не придется

 
А другому клиенту подобный вариант не подошел. Он поставляет сушилки для белья в прачечные.

Работают эти сушилки так: белье размещается на вешалке, на него надевается специальный чехол, и все это обдувается горячим воздухом, пока белье не высохнет. Поставщики в Китае соглашались нанести логотип при заказе от 500 штук. А особенность бизнеса клиента: его покупатели — мини-прачечные шаговой доступности.

Это малый, а то и микробизнес, если и есть сетевые предприятия, 500 сушилок для них много. А предприниматель предлагал покупателям товар с их, а не своим логотипом.

Казалось, весь проект под угрозой. А решение получилось простым. Логотип требовалось наносить на чехлы, в которые пакуется белье во время сушки. Поэтому клиент заказал у поставщика сушилки в нужном количестве без брендирования. А чехлы с логотипом заказчика тоже в нужном количестве изготавливает своими силами у себя в городе.

Бывает, когда у клиента есть логотип, но имеются и специфические требования к нему. Бизнесмен решил продавать ремни под собственным брендом, а логотип хотел нанести на пряжку, чтобы тот был выпуклым, «выдавленным» на ней. Поставщика, готового предоставить товар под эти пожелания по приемлемой цене, конечно, пришлось поискать. Но найти удалось. Клиент получил товар и доволен.

Собственник барбершопа заказал в Китае брендированные ножницы с логотипом, нанесенным лазерной гравировкой. Поставщик, получив запрос, ответил: «Да без проблем. Давайте макет — сделаем».

Для брендирования продукции нанесением на нее логотипа разработайте сам логотип, обозначьте дополнительные требования к нему, если они есть — достаточно ли просто нанести на товар, тот же зонтик или дождевик, нужны ли лазерная гравировка, тиснение или иной вариант в зависимости от особенностей продукта, ваших желаний и возможностей. Изучите предложения поставщиков, обсудите с ними свои запросы. Чем больше информации, тем проще будет понять, что выгоднее — делегировать всю работу поставщику или частично выполнить своими силами.

Упаковка

Для брендирования товара необязательно наносить логотип на него. Достаточно использовать для этих целей упаковку. С ней варианты на любой вкус и бюджет — просто нанести на нее логотип или разработать полностью уникальную и помещать в нее товар.

Клиент решил продавать под своим брендом развесной чай из Китая. Сделал пробные заказы, отобрал и заказал понравившиеся образцы. Осталось обзавестись упаковкой, чтобы нанести логотип и расфасовывать в нее товар.

Производителя индивидуальной упаковки он также нашел в Китае. Получив образцы, выбрал подходящие и заказал изготовление.

В ближайших планах — участвовать с чаем под собственным брендом и уникальной упаковой в профильной выставке.
 

Чтобы превратить обычный развесной чай в брендированный продукт, достаточно расфасовать его в уникальную упаковку

Собственник магазина парфюмерии брендирует продукцию, разливая во флаконы со своим логотипом. Поставщик духов и прочей продукции у него уже был.

Нашелся в Китае и производитель флаконов, которые требовались клиенту. Он согласился наносить на тару его логотип и запросил приемлемую цену. Продажи парфюмерии под брендом бизнесмена уже идут.

На 1688 и Таобао большой выбор парфюмерии, лаков для ногтей и другой продукции, которую можно разливать в собственную тару и продавать под своим брендом. Можно найти там и подходящую тару.

Мы продаем рюкзаки из Китая под брендом «ВикГео». Сами рюкзаки заказываем у производителя, фирменные пакеты с логотипом бренда, в которые их пакуем, — у другого, но тоже в Китае.

Владелец интернет-магазина заказал в Китае брендированные пакеты-конверты со своим логотипом. Теперь рассылает в них по почте товар покупателям. В таких конвертах-пакетах можно рассылать как товар под собственным брендом, так и под чужим. Узнаваемость интернет-магазина от этого только повысится.

Чем еще, кроме повышения узнаваемости бизнеса полезно производство под собственным брендом. Почитать »

Упаковка для пересылки с логотипом бизнеса принесла внеплановый бонус. Работникам почты стало проще находить его конверты в залежах посылок и бандеролей, и покупатели в отделениях связи меньше ждут, пока им принесут доставленный заказ.

«Тюнинг» товара под запрос

Многие производители в Китае готовы внести в товар коррективы по запросу клиента. Бывает, что продукт в целом устраивает, но требует отдельных изменений. Коррективы возможны не только при брендировании продукции. А товар под вашим брендом после «тюнинга» превратится в уникальный продукт, который отличается от аналогов не только логотипом.

Бизнесмену понравились игрушки и сувениры на одной из китайских площадок. Единственное, что его смущало — надписи на упаковке и инструкции были на китайском. Поэтому сомневался, делать ли заказ или поискать другого поставщика. С поставщиком связались наши переводчики и выяснили — он готов комплектовать товар и упаковкой, и инструкцией на английском. Это клиента устроило.

Можно договориться с китайцами и о русском переводе, но заказать его лучше своими силами и предоставить поставщику готовый текст. А получив товар внимательно вычитывать все, что напечатано.

У нашей клиентки случился курьез: она получила партию лака для ногтей, в списке ингредиентов которого были нецензурные слова. Заметил это только один клиент, но все равно было неприятно. Да и рискованное это дело — вдруг увидели бы конкуренты и настучали.

И доказывал потом, что не верблюд, да и само лишнее общение с проверяющими из госорганов никчему.

Клиенту, который производит под своим брендом пряжки для ремней, требовался не только выпуклый логотип. Он попросил также увеличить длину отдельных деталей пряжки. Поставщик выполнил и это пожелание.
 

В Китае возможен «тюнинг» любого товара, и на выходе получается продукт не только с логотипом заказчика, но и с уникальными свойствами

 
Другая клиентка заказывала в Китае комплектующие для бумажных пакетов, а в России организовала их «отверточную сборку».

производства и оплата труда всех, кто в нем участвовал, увеличивали издержки. Но стоило нам спросить у поставщика, может ли он поставлять не «запчасти», а готовые пакеты, оказалось — да. Теперь бизнес-леди получает готовый товар.

И это выгоднее, чем собирать его из комплектующих на месте.

Другой клиент хотел заказать в Китае партию дождевиков. Товар его устраивал всем, кроме логотипа китайского производителя. Однако с поставщиком удалось договориться, что этому заказчику он изготовит и отгрузит партию без лого.

Если сделка выгодна поставщику, он, скорее всего, пойдет навстречу. Клиент получил товар под свои пожелания. И теперь, если захочет, сможет нанести на дождевики свой логотип и продавать их под собственным брендом.

И не исключено, что с поставщиком, у которого берет товар, договорится и о поставках уже под своим логотипом.

Когда мы выбирали рюкзаки для производства под собственным брендом, один из образцов устраивал всем, кроме фурнитуры. Сам рюкзак был качественным, а вот крепления и застежки слабоваты. Поставщик по нашей просьбе заменил их более надежными.

Сейчас мы запускаем производство гель-лаков под собственным брендом. Тестирование пробной партии выявило отдельные недостатки. Теперь обсуждаем с поставщиком, что надо изменить в составе продукта, чтобы от них избавиться.

Если товар в целом устраивает, но обладает отдельными недостатками, это еще не повод от него отказываться. Стоит сперва поговорить с поставщиком.

Скорее всего, он учтет ваши пожелания, если ему это будет выгодно. Тюнинг товара возможен как при обычной закупке, так и при производстве под собственным брендом.

А для брендированного товара это еще и дополнительная возможность сделать его уникальным.

Запомните

  1. Обязательное условие производства под собственным брендом — логотип. Никто не разработает его за вас. Чем раньше предоставите лого поставщику, тем быстрее он сможет изготовить, а вы — выкупить товар.
  2. Простой способ сделать товар брендированным — нанести на него логотип. Эту работу можно заказать поставщику или выполнить своими силами — смотря что выгоднее в конкретной ситуации. Только не забывайте, что сам логотип делать за вас никто не должен, и позаботьтесь о нем заранее.
  3. Если не хотите наносить на товар логотип, это невозможно или невыгодно, используйте фирменную упаковку. Пакет, коробку, конверт и любой иной вариант только с вашим логотипом или с уникальным дизайном — в зависимости от запросов и возможностей. Заказать упаковку тоже можно в Китае — у того же поставщика, что и товар, или отдельно.
  4. Большинство поставщиков в Китае охотно пойдут навстречу и внесут в товар коррективы, о которых просит заказчик. Если этот товар вы планируете продавать под своим брендом, «тюнинг» под ваш запрос — способ придать ему дополнительную уникальность.

Источник: https://chinatoday.ru/blog/own_brand_cases/

Продажа чужого бренда на маркетплейсах – коментарии Ozon, Wildberries, Beru, Goods и AliExpress

Как продавать товар который куплен у поставщика под своим Брендом

MPGO – крупнейшее сообщество поставщиков на маркетплейсы РФ. Присоединяйтесь к нашему каналу в Телеграм. Читайте новости на сайте.

Возможна ли продажа чужого бренда на маркетплейсах?
С этим вопросом сталкиваются многие начинающие поставщики. Мы задали этот вопрос представителям основных маркетплейсов и готовы поделиться ответами.

Итак, о чем речь? Нас интересует, возможна ли продажа чужого бренда на маркетплейсах. Допустим, поставщик хочет продавать товары чужой торговой марки на площадках, может ли он это делать? Требуется ли ему специальное разрешение? Понадобится ли оно сразу или его запросят позднее?

Точка зрения Ozon

На маркетплейсе можно продавать товары чужой торговой марки на площадке в том случае, если соблюдены все юридические требования. На вопрос о том, требуется ли разрешение, представитель маркетплейса отвечает однозначно — обязательно требуется.

Причём разрешение в первую очередь нужно на правопродажитоваров, маркированных товарным знаком производителя. Как правило, это оговаривается в официальном договоре между производителем и дистрибьютором, а далее по цепочке передаётся дилеру, который реализует товар уже в розницу. Без такого права товар, даже если он действительно был произведён указанным производителем, определяется как контрафактный.
Подробнее расписали в п.1.3 раздела «Требования к товару» договора: перейти, чтобы посмотреть

Также для продажи товаров чужого бренда на витрине маркетплейса Ozon необходимо направить документы на товарный знак через службу поддержки.

В июле мы автоматизируем процесс, и можно будет загружать такие документы прямо в личном кабинете — как сейчас это уже доступно для сертификатов.

Кроме того, у нас действует процедура по обработке негативных отзывов о товаре — когда у покупателей есть подозрение, что товар поддельный. По условиям договора мы можем в таких случаях запросить документы ещё раз.

При отсутствии документов товары убираются из продажи, а продавца могут заблокировать на маркетплейсе.

Насчет товаров, уже представленных на маркетплейсе, нет единого мнения. По словам представителя Ozon, всё зависит от конкретного товара.

Какие-то товары могут продаваться всеми, у кого есть необходимые разрешения, другие товары могут продаваться только эксклюзивным дистрибьютором. Как правило, это контролирует сам производитель и/или уполномоченный им правообладатель.

Что думает насчет разрешений на продажу Wildberries

Нет, мы не запрашиваем никакие разрешения у наших Партнеров для поставки Товаров на сайт. Крупные бренды продавать без разрешения не получится, есть список брендов-ограничений, поставить которые нельзя.

Такие бренды поставляются нам напрямую от крупнейших товарных брендов. 

Мы не ограничиваем Партнеров в поставке Товаров на нашу площадку, однако обращаем внимание на то, что один и тот же баркод реализовывать несколько Продавцов не смогут.

Второму Продавцу (кто зашел позднее) необходимо будет присваивать на товар новые баркода.

Как комментирует ситуацию AliExpress

AliExpress разрешает размещать только оригинальные товары и борется с контрафактом.Оригинальный товар — тот, что законно введен в оборот в России правообладателем или с его согласия.

После этого товар может перепродаваться дистрибьюторами, реселлерами и розничными продавцами. 

AliExpress не ограничивает продавцов  в выборе брендов и ассортимента товаров. Поэтому могут встречаться одинаковые товары у разных продавцов — покупатели будут выбирать, исходя из цены, качества и подробности карточки товара, условий доставки. 
На каждый бренд, который продавец будет продавать на платформе, необходимо иметь документ, подтверждающий его законную реализацию. Таким документом может быть авторизационное письмо, контракт с производителем/дистрибьютором или документы о приобретении продукции у дистрибьютора.

Перед публикацией товаров необходимо указать, с какими товарными знаками планирует работать магазин. Это можно сделать в личном кабинете в разделе «Аккаунт» — «Бренды» — кнопка «Добавить».

После ввода названия бренда система выполнит поиск по базе данных и в некоторых случаях попросит загрузить дополнительные документы.

Например, авторизационное письмо или документы, подтверждающие ввод товара в оборот производителем или официальным дистрибьютором по цепочке продаж.

Скачать авторизационное письмо можно в личном кабинете или в правилах площадки.

Что ответил «Беру!»

Беру не ограничивает продажи брендов одним поставщиком. Мы, наоборот, приветствуем здоровую конкуренцию и придерживаемся принципа «что явно не запрещено — то разрешено». По условиям оферты продавец гарантирует нам, что обладает всеми правами на размещаемые продукты.

А так как Беру не является контролирующим органом, мы не можем подтвердить или опровергнуть данную информацию.Если же бренд возражает против продажи его товаров на Беру тем или иным продавцом, он должен решать этот вопрос именно с продавцом.

В то же время, если правообладатель бренда считает, что его права нарушены, то мы готовы рассмотреть все его претензии со ссылками на нормы, которые, по его мнению, позволяют нам ограничить показ товарных предложений.

Позиция GOODS

Продавать товары чужих брендов и торговых марок на площадке goods.ru можно, если бренд или правообладатель не имеет претензий, касающихся прав интеллектуальной собственности на товарный знак. Для маркетплейса никаких специальных разрешений не требуется.

Продавать товары можно на условиях комиссии, размер которой зависит от конкретной категории. 
Продавать товары, уже представленные на площадке, также можно. В одной карточке товара может быть несколько продавцов.

Однако, продукция должна быть оригинальной, подделками торговать на нашей площадке запрещено.

Что еще нужно знать о продаже чужого бренда на маркетплейсах

Маркетплейсы позволяют продажу чужого бренда в том случае, если это не нарушает прав владельца бренда.

Продавая товары чужого бренда, вы полностью зависите от производителя. Даже в том случае, когда вы дистрибьютор известного бренда и лидер продаж, все равно всегда есть другие продавцы и сам производитель.

Любой производитель вправе отказать дистрибутору в поставке товара или изменить условия сотрудничества на менее выгодные. Таким образом, все вложенные усилия обернуться прахом.

Тем не менее, продажа чужого бренда может быть отличным стартом для продаж на маркетплейсах.

Если вы собираетесь продавать под своей торговой маркой товары чужого бренда, но при этом планируете указывать на упаковке настоящего производителя, то ваш торговый знак необходимо зарегистрировать в 35 классе МКТУ — продвижение товаров/продаж для третьих лиц.

В рамках этого класса можно заниматься реализацией товаров, которые произведены сторонним производителем. Это значит, что продавец индивидуализирует не сам товар, а услуги по его продвижению.

В тех случаях, когда речь идет о нанесении товарного знака непосредственно на товары, речь идет об ОЕМ-производстве.

Источник: https://zen.yandex.ru/media/mpgo/prodaja-chujogo-brenda-na-marketpleisah-komentarii-ozon-wildberries-beru-goods-i-aliexpress-5f27cc2009f04e63c66f196b

Кейс: как основать свой бренд полностью в онлайне и продавать товары на Amazon — Торговля на vc.ru

Как продавать товар который куплен у поставщика под своим Брендом

Как выбрать нишу с минимальными инвестициями и организовать продвижение с помощью внутренних сервисов Amazon.

Привет, меня зовут Бермет, и я из Бишкека. Меня сложно как-то определить одним словом в плане профессии, поэтому скажем, что я просто фрилансер. Я хочу рассказать, как я создала бренд и продаю под ним товары на Amazon.

Итак, с чего всё началось. Летом 2017 года я жила в ЮАР, где работала над дипломным исследовательским проектом по моей магистратуре в Европе. Моя учёба полностью покрывалась стипендией Erasmus+, где также выдавались ежемесячно стипендия на руки.

Но время учёбы подходило к концу, и надо было думать уже о трудоустройстве или альтернативных источниках дохода. На тот момент я училась нон-стоп уже двадцатый месяц, и мне хотелось не прыгать сразу с головой в работу, а дать себе отдохнуть.

Тут я нашла информацию о способе заработка через Amazon A — отличный вариант бизнеса или работы в онлайне, без привязки к определённому месту и часам работы. Мне предстояло в ближайшие месяцы передвигаться во Францию, где я должна была защитить дипломку и завершить учёбу. Потом назад домой, в Бишкек.

Лайфстайл фото моего товара. @bermet_ka

Мои основные задачи с Amazon:

  • пассивный доход;
  • свободный график.

Есть два основных пути заработка на Amazon: dropshipping и private label. Первый — когда вы находите какой-нибудь товар с низкой стоимостью где-нибудь на eBay или Walmart, берёте его описание и фото и выставляете его на Amazon со своей накруткой в цене.

Когда у вас на Amazon покупают этот товар, то вы просто выкупаете его на eBay или Walmart и отправляете на адрес вашего покупателя, разницу оставляете себе.

Второй путь — private label. Когда у вас уже есть брендированный товар или вы разрабатываете его сами и продаёте под своим брендом.

Я решила делать private label, так как у меня не было времени сидеть и отслеживать все сайты с уценённым товаром.

После изучения работы private label на Amazon, я определила себе бюджет в $1000.

На тот момент у меня были дополнительные сбережения, и было не так страшно потерять инвестиции, если дело не выгорит.

Схему работы я поделила на следующие шаги:

  1. Найти прибыльный товар.
  2. Разработать свой прототип или улучшить и сделать его уникальным.
  3. Найти фабрику в Китае через Alibaba.
  4. Протестировать и заказать первую партию.
  5. Отправить партию с Китая до склада Amazon в США.
  6. Начать продавать.

Первым шагом был поиск товара. Это является самой важной частью всего процесса. От правильно подобранного товара для инвестиции зависит 80% успеха вашей позиции. От продукта со слабым потенциалом не сделать больших денег.

Также важен анализ рынка. Тут все те же законы: спрос, предложение, конкуренты, маржинальность и прибыльность товара, насыщенность рынка.

В выборе товара я руководствовалась следующими советами:

  • не электроника;
  • не стекло или керамика;
  • не тяжёлый по весу (снижение стоимость перевозки);
  • минимум вариаций, в идеале одна (если вы только начинаете, например, одежда — плохой вариант из-за размеров, цветовых или модельных вариаций, сезонности, моды);
  • простой товар, который с наименьшей вероятностью будет бракованным или который вернут (тут перекликается с первыми двумя пунктами).

Я потратила где-то две-три недели на поиск товара. Я решила остановиться на простом продукте, так как выходила на Amazon, чтобы попробовать и посмотреть, что из этого выйдет, поэтому искала не самый идеальный вариант продукта, а взяла тот, который я смогу быстрее запустить.

Главное фото товара @bermet_ka

Мой выбор пал на пробковые подставки под кружки, cork coasters. Анализируя рынок, я вычислила, что все цены на Amazon находятся в диапазоне $9–20 за наборы из пробковых подставок, при том что закупочная стоимость достаточно низкая. Также в этой нише было мало подставок с интересным и уникальным дизайном, только несколько моделей с Эйфелевой башней и надписям вроде «Put Your Drink Here».

Тут я поняла, что можно достаточно дёшево дифференцировать свой товар красивым и привлекательным дизайном. Стоимость одноцветной печати на каждой подставке добавляла буквально пару центов к стоимости.

Плюс упаковка в коробке стоила на 20 центов дороже обычной полиэтиленовой, но зато сразу выделялась дизайном.

Итак, я нашла фабрику с выгодной ценой и небольшим MOQ (minimum order quantity, или минимальное количество для заказа). Плюс я искала фабрику, которая сможет сразу оформить доставку партии до склада в США, именно склада Amazon в Техасе, а не порта или таможенного пункта.

  • сделать наборы по восемь поставок с дизайном;
  • в коробке с моим логотипом;
  • с доставкой до склада.

Восемь подставок выходили в $1,5, плюс коробка ещё $0,2. Вместе с доставкой на каждый набор выходило $2,5.

Себестоимость $2,5. Через A Calculator на сайте Amazon я вычислила: при розничной цене в $14,95 комиссия Amazon составит $5,88.

Расчеты прибыльности товара

Отсюда высчитываем маржинальность, или profit margin: 6,57 / 14,95 × 100 = 43%. А возврат на начальные инвестиции, ROI: 6,57 / 2,5 × 100 = 262%

NB: всё без учёта рекламы, так как это были первоначальные прогнозы.

Я заказала первую партию и оплатила транш 30% через Alibaba и ждала, пока мой товар находился в производстве.

Переписка и поиск производителя через Alibaba, разработка дизайна, доставка образцов до Бишкека (к этому моменту я уже вернулась в Бишкек) и сам заказ товара заняли чуть больше месяца. Можно было всё это сделать за две недели, но этим я занималась в промежутках между дипломной работой и перелётами.

Макет продукта от фабрики с Китая @bermet_ka

Пока товар производили и готовили к отправке я готовила оформление товара на Amazon, или, как правильнее его называть, листинг.

Первая партия товара приехала на склад Amazon в середине ноября, но я не успела попасть под акции «Чёрной пятницы», тем не менее рождественский сезон обещал большие продажи. После того как товар оприходовали на складе, он сразу же становится available online на Amazon.

Фотоотчёт от фабрики в Китае о готовности партии @bermet_ka

Тут я начала смотреть, как его продавать через внутреннюю рекламу. Сейчас да и тогда, в ноябре 2017 года, выбор инструментов рекламы был невелик, только стандартный PPC (pay-per-click) и пара видов купонов, которые вообще не эффективны.

Я запустила стандартную PPC-кампанию с автоматизированным таргетом, и уже на вторые сутки появилась первая продажа. В этот момент весь мой скептицизм насчёт всей этой затеи с Amazon улетучился, и уже каждый день с утра я первым делом проверяла, сколько продала за прошедшие сутки.

В ходе первых недель я настроила сторонний софт для маркетинговой рассылки по почте в три этапа, чтоб собрать больше отзывов и звёзд на мой товар. Отзывы и рейтинг товара являются важной часть продаж на Amazon. Клиент не может пощупать ваш товар, и единственное, на что он может полагаться, кроме вашего красивого описания, это отзывы реальных покупателей.

Также я постоянно мониторила ключевые слова, на которые лучше всего индексировался мой товар и приносили конверсии в виде продаж. Я собирала их и запускала в отдельной PPC-кампании с мануальным таргетом и моими ключевыми словами.

По моим ключевым словам, cork coasters и mandala coasters, я заняла место на первой странице поиска среди высшей тройки продавцов.

Так за месяц я достигла 9–13 продаж в день. Тут я поняла, что моей партии на складе надолго не хватит, и после Рождества отключила всю рекламу. На продажи это повлияло не сильно. И за шесть недель я распродала всю партию и ушла в ноль на стоке, эта была первая неделя января.

Это не очень хорошо: можно серьёзно испортить себе индексацию и упасть в рейтинге. Я быстрее заказала новую партию, пока в Китае не начался местный Новый год и границы не закрылись.

$1928 чистой прибыли за шесть недель @bermet_ka

С тех пор прошло полтора года, за это время я добавила вариации подставок с новым дизайном и ещё попробовала совершенно иную нишу.

С каждой прибыли я делала заказ на следующую партию, остальное — чистая прибыль, часть из которой я реинвестировала в новые товары. То есть те $1000, инвестированные в самом начале, продолжали крутиться и приносить прибыль с каждой новой партии. В пиковые месяцы Amazon приносил $2000, в слабые — $500.

Время, затрачиваемое на один продукт, падает в геометрической прогрессии. Поначалу вы тратите очень много времени и сил на поиск потенциального товара, потом ведёте разработку, переговоры с Китаем, делаете заказ партии, после настраиваете листинг и рекламу.

Когда продукт начинает индексироваться и набирает обороты, примерно 30 минут в день уходит на то, чтобы проверить продажи за сутки и, может, ответить на вопросы покупателей. Самое главное — вовремя заказывать новую партию, так, чтобы склад не уходил в ноль. Таким образом, через пару месяцев после успешного запуска продукта, вы тратите не больше пяти часов в неделю на текущие вопросы.

Новая ниша в детских товарах оказалась очень насыщенной (saturated), много продавцов продавали похожие товары, из-за чего все начали снижать стоимость и чуть ли не выходить в ноль, если не в минус, когда даже себестоимость товара не отбивалась.

В таких высококонкурентных рынках выгоднее производить самостоятельно, тогда ты можешь запросто демпинговать цены не в ущерб себе, как это было у меня.

Что касается подставок, конкуренты стали делать похожий дизайн с мандалой, составлять наборы по 10–12 подставок и снижать цены.

Сейчас я скинула цены, распродаю остаток товара на складе и ищу новые потенциальные товары и ниши для более серьёзных инвестирования и разработка.

Фото подставок с мандалой @bermet_ka

Выводы

Я достигла своей первоначальной цели организовать себе пассивный доход и финансовую независимость. Так как на момент запуска самого первого продукта я заканчивала магистратуру и была вымотана учёбой и дипломной, сразу искать работу не было сил и желания.

Amazon позволил мне пару месяцев не работать, но при этом не сидеть без денег, отдохнуть и через полгода найти работу по душе, а не лишь бы платили. Я зашла в этот бизнес с минимальными инвестициями, и они окупили себя сполна.

Этим бизнесом можно заниматься серьёзнее, делая больше инвестиций в товар и разработку, так можно выйти на прибыль в $10–20 тысяч. Это реально, я этого не достигла, потому что выбрала не самую прибыльную нишу, выбрала safe choice, плюс не так много времени тратила на Amazon. Можно заниматься этим серьёзно, вместо полноценной работы, и получить гораздо больше прибыли

Всегда нужно дорабатывать свой товар. Улучшать, дифференцировать, делать его уникальным, отличным от множества схожих товаров в одной категории. Только такие позиции будут успешны.

Для меня очень важным моментом является удалённость всех процессов. Я интроверт и не очень люблю именно «продавать» что-то в живую, из-за чего всё время думала, что у меня не получится сделать бизнес в торговле. Но в этом и прелесть Amazon или любого другого бизнеса в e-commerce: я не вижу никого вживую и могу продавать свои товары.

Лайфстайл-фото на тему Рождества @bermet_ka

О себе, команде, участниках проекта

У меня степень бакалавра в business administration и больше трёх лет опыта в маркетинге и public relations. Магистратура в сельском хозяйстве, учёба была в Дании и Франции. Обязательным условием учёбы была исследовательская программа за пределами Европы для дипломного проекта. Я выбрала ЮАР и работала в городке Алис в University of Fort-Hare, где учился Нельсон Мандела.

Жила я там с мая по сентябрь 2017 года, как раз когда начала свой бизнес на Amazon. Кстати, за время работы над моим продуктом я использовала многие свои знания из университетской программы бакалавра. Operational management, logistics, marketing research, consumer behaviour, cost accounting, managerial finance, investment. Ну и опыт работы в маркетинге был.

Весь процесс запуска и разработки организовала сама. Пользовалась советами друзей-дизайнеров. Логотип сделала в Illustrator. Дизайны для подставок купила на стоках. Фотографии, описание товара и маркетинговые рассылки по почте тоже сама делала.

Работать одной возможно, если вы затеяли бизнес на Amazon в качестве дополнительного пассивного дохода с $1000–1500 в месяц. Как это сейчас происходит у меня.

Если вы хотите взяться за дело серьёзно и рассчитываете на Amazon как на основной источник дохода, то тут уже нужна команда. Как я это вижу: нужно минимум три человека.

Один занимается всей логистикой, перепиской с Китаем, оформлением бумаг, поставками, возможно, общением с налоговыми и юридическими консультантами в случае регистрации юридического лица в США. Логично, если ваш бизнес выходит на большие обороты.

Второй — бренд-менеджер: разработка бренда, дизайн продукта, фотографии товара, описание и всё в этом духе. Третий человек — таргетолог, тот, кто займётся цифровой рекламой на площадках за пределами Amazon и будет гнать трафик на страницу товара и продавать.

Источник: https://vc.ru/trade/69469-keys-kak-osnovat-svoy-brend-polnostyu-v-onlayne-i-prodavat-tovary-na-amazon

Вопросы адвокату
Добавить комментарий

;-) :| :x :twisted: :smile: :shock: :sad: :roll: :razz: :oops: :o :mrgreen: :lol: :idea: :grin: :evil: :cry: :cool: :arrow: :???: :?: :!: