Как получить разрешение на продажу фирменных товаров известного бренда?

Содержание
  1. Инструкция: как выпустить и продать товар с героями известных мультфильмов и не получить судебный иск — Право на vc.ru
  2. На что обратить внимание перед покупкой лицензии
  3. На каком жизненном этапе находится бренд
  4. Планы по развитию бренда и маркетинговая поддержка
  5. Какой портрет целевой аудитории
  6. Будущие сделки правообладателя
  7. Как получить лицензию
  8. Сколько это стоит: роялти и сумма минимальной гарантии
  9. Договор подписан, что дальше
  10. Что будет, если использовать известных персонажей без разрешения
  11. Что делать продавцам
  12. Коротко
  13. Разрешение на использование товарного знака или бренда
  14. Судебная практика
  15. Права на бренд – важная часть серьезного бизнеса | Царская привилегия
  16. Что включают в себя права на бренд
  17. Как приобрести права на бренд
  18. 3 совета по регистрации права на бренд
  19. Как открыть интернет-магазин брендовой одежды – пошаговая инструкция
  20. Что такое брендовая одежда?
  21. Плюсы и минусы бизнеса
  22. Шаг первый. Составляем бизнес-план, регистрируем ИП или ООО
  23. Шаг второй. Определяем портрет ЦА
  24. Шаг третий. Подбираем ассортимент
  25. Шаг четвертый. Ищем поставщиков
  26. Шаг пятый. Подбираем персонал
  27. Шаг шестой. Продумываем способы доставки и оплаты
  28. Шаг седьмой. Создаем сайт интернет-магазина
  29. Шаг восьмой. Начинаем рекламную кампанию

Инструкция: как выпустить и продать товар с героями известных мультфильмов и не получить судебный иск — Право на vc.ru

Как получить разрешение на продажу фирменных товаров известного бренда?

Максимальный размер штрафа за незаконное использование товарного знака составляет 5 млн рублей.

Российские правообладатели и юристы рассказали, как получить лицензию на производство детских товаров и игрушек под известным брендом, сколько это стоит и что грозит предпринимателям, которые выпускают контрафакт.

На что обратить внимание перед покупкой лицензии

В первую очередь стоит выбрать персонажа и узнать, кому принадлежат на него права. А затем — связаться с правообладателем и задать ему несколько вопросов.

На каком жизненном этапе находится бренд

У каждого мультсериала, киновселенной или серии игр существует свой жизненный цикл.

Некоторые персонажи популярны в течение ограниченного времени — например, пока длится прокат фильма с их участием («Суперсемейка» или «Головоломка»). В этом случае правообладатели рекомендуют выпускать брендированные товары ограниченной серией.

Другие персонажи остаются популярными независимо от новых фильмов, мультфильмов и мультсериалов. Например, — «Микки Маус», «Тачки», «Звёздные войны» и так далее. Такой вариант подойдёт производителям, которые планируют выпускать одну и ту же продукцию в течение длительного времени.

Также можно выбрать проекты, чья популярность только растёт — например, «Смешарики», «Фиксики», «Барбоскины» и так далее.

Планы по развитию бренда и маркетинговая поддержка

Затем стоит поинтересоваться у правообладателей о планах по развитию бренда. Например, планирует ли создатель анимационного сериала выпускать полнометражный фильм, комиксы, книги, проводить маркетинговые и PR-кампании.

Директор по развитию бизнеса и лицензированию «0+ Медиа» Валентина Курсанова («Ми-ми-мишки», «Сказочный патруль» и другие) советует работать с теми правообладателями, которые гарантируют выход новых сезонов и ротацию на телевидении.

Какой портрет целевой аудитории

Также стоит изучить портрет аудитории бренда и её возраст: чем старше потребитель, тем менее его интересуют товары с популярными персонажами.

Ещё один важный аспект — география проекта. Не факт, что проект с высокими рейтингами в Москве будет таким же успешным в Краснодаре или Новосибирске, и наоборот.

Будущие сделки правообладателя

Необходимо узнать, с какими производителями и на какие товарные категории правообладатель планирует заключать сделки в будущем. Бывали случаи, когда владелец бренда продавал лицензии двум конкурирующим компаниям, и их товары оказывались на одной полке.

«Тогда лицензия теряла смысл, и в итоге проигрывали все – и оба лицензиата, и правообладатель, который терял доверие и живые деньги из-за снижения продаж обеих компаний», — вспоминает Валентина Курсанова.

Как получить лицензию

Во время переговоров лицензиар запросит информацию о производителе и продукте, для которого покупается лицензия. Стоит подготовить:

  • Учредительные документы компании.
  • Список сетей, с которыми работает производитель.
  • Список регионов, в которых продаётся его продукция.
  • Данные о продукте, для которого запрашивается покупка лицензии.

Кроме того, правообладатель может запросить дополнительные документы — например, если производитель планирует выпускать продукты питания.

Мы просим предоставить состав продукции. Мы работаем с детской аудиторией, поэтому это один из приоритетных факторов.

Например, мы не разрешаем использовать красители и консерванты, запрещённые на территории Европы, но разрешённые в РФ.

Директор лицензионного департамента «Мармелад Медиа» (представляет бренды «Смешарики», «Фиксики» и другие) Юлия Голова добавляет, что они также обращают внимание на сайт компании-производителя — чтобы он соответствовал целевой аудитории бренда.

Кроме того, правообладатель может запросить план продвижения товара для b2b- и b2с-аудитории или образцы похожих товаров.

Например, одна компания-производитель игрушек переделывала медведя из мультфильма «Маша и Медведь» для студии «Анимаккорд» четыре раза, но так и не смогла получить лицензию — студию не удовлетворило качество игрушки.

Юлия Голова объясняет это тем, что не все товары могут концептуально подойти тому или иному бренду. Правообладателю важно, чтобы продукт был качественным, а его наполнение адаптировано под бренд и визуально отражало его ценности.

Если обе стороны пришли к соглашению, то они утверждают:

  • Линейку продукции (перечень товарных позиций).
  • Объём производства и географию распространения товара.
  • Розничную стоимость.
  • Размер роялти и сумму минимальный гарантии.

Сколько это стоит: роялти и сумма минимальной гарантии

Стоимость лицензии складывается из роялти и суммы минимальной гарантии.

Роялти — это процент от оптовой отпускной цены без НДС за использование интеллектуальной собственности правообладателя. Размер роялти зависит от товарной категории, стоимости продукции и широты продуктовой линейки.

«Также размер роялти меняется в зависимости от географии, — рассказывает Людмила Цой. — В России в среднем более 40% доходов домохозяйств тратится на продукты питания. Поэтому в нашей стране одни из самых низких процентных ставок по роялти для продуктов питания».

В каждой товарной категории свой роялти, и эти величины зафиксированы участниками международного лицензионного рынка.

Роялти нужно выплачивать только после того, как фактические объёмы продаж начинают превышать объём, заявленный производителем до подписания договора.

До этого момента оплачивается только сумма минимальной гарантии — это средства, которые производитель выплатит лицензиату, даже если не произведёт и не продаст ни одной единицы товара.

Минимальная гарантия зависит от объёма продукции, оптовой цены и ставки роялти.

Например, производитель хочет приобрести лицензию для выпуска плюшевой игрушки и игрушки-антистресс по мотивам персонажей полнометражного фильма.

Он планирует за год выпустить по 5 тысяч единиц продукции и продавать оптом по 1000 и 550 рублей соответственно. Таким образом, его годовой оборот составит 7,75 млн рублей: (5000 * 1000) + (5000 * 550) = 7 750 000.

Размер роялти в категории «игрушки» составляет 12%, таким образом производитель сразу заплатит правообладателю 930 тысяч рублей в качестве минимальной гарантии.

Расчёт предоставлен ООО «Кинокомпания СТВ»

«Важно, чтобы в расчётах принимал участие сотрудник, который имеет чёткое представление о возможных объёмах продаж, — поясняет Людмила Цой из “Кинокомпании СТВ”. — На территории нашей страны очень низкая степень прозрачности бизнеса. Правообладатель старается указать в договоре объёмы, приближенные к реальным, а не стартовые партии, как это практикуется, например, в Европе».

Сумма минимальной гарантии можно разбить на аванс, который вносится после подписания договора, и несколько выплат. Чаще всего выплаты начинаются после старта продаж.

По словам Людмилы Цой, минимальная гарантия и отчисления роялти — не единственные затраты, которые ожидают производителя.

Ему стоит учитывать затраты на распространение товаров в торговых сетях (ретро-бонусы, проведение акций), участие в выставках, промо в местах продаж, работу с конечной аудиторией.

Договор подписан, что дальше

Кроме договора, производители получают свод правил, в которых прописаны стандарты использования персонажей: цветовая палитра, рекомендации по шрифтам и так далее, рассказывает директор по развитию бизнеса и лицензированию «0+ Медиа» Валентина Курсанова.

Некоторые правообладатели устанавливают дополнительные требования. Так, Disney разрешает производить товары только на фабриках, которые прошли сертификацию.

Кроме того, студия не разрешает каким-либо образом обыгрывать бренд или создавать своё видение героя. Каждое изменение необходимо согласовывать с правообладателем. Чтобы облегчить задачу, студия предоставляет производителям готовые изображения героев и шрифтов.

Что будет, если использовать известных персонажей без разрешения

По словам управляющего партнёра компании «Башук Чичканов, юридическая фирма» Алексея Башука, почти все известные персонажи зарегистрированы в качестве товарных знаков.

Кроме того, персонаж может быть признан самостоятельным результатом творческого труда, а значит, авторское право будет защищать его отдельно от произведения.

Например, если производитель без разрешения выпустил постельное бельё с Человеком пауком, то он нарушает право на товарный знак и авторское право.

По статье 1515 ГК РФ за незаконное использование товарного знака правообладатель может потребовать компенсировать:

  • От 10 тысяч до 5 млн рублей.
  • Или двойной размер стоимости товаров, на которых незаконно размещён товарный знак.
  • Или двойной размер стоимости права на использование товарного знака.

Все пять миллионов, например, за кружку с «Машей и Медведем», конечно, никто не взыщет. Суд оценивает, какой ущерб был нанесен истцу, и по своему усмотрению устанавливает компенсацию.

Обычно сумма компенсации составляет около 20–30 тысяч рублей за одного персонажа.

По статье 1301 ГК РФ за нарушение авторского права выплачивается такая же компенсация, как и за товарный знак.

Иногда правообладатели требуют одновременно взыскать компенсацию и за нарушение авторского права, и за незаконное использование товарного знака.

Но на этом дело не заканчивается — правообладатель может обратиться в ФАС, Роспотребнадзор и полицию, продолжает Алексей Башук: раз предприниматель использует бренд без разрешения, значит он ведёт недобросовестную конкуренцию, нарушает закон о рекламе и вводит потребителей в заблуждение.

За недобросовестную конкуренцию суд по заявлению ФАС оштрафует юридическое лицо минимум на 100 тысяч рублей по статье 14.33 КоАП РФ.

По иску Роспотребнадзора компанию-нарушителя оштрафуют ещё раз — на сумму от 50 до 200 тысяч рублей, а директора компании — от 10 до 50 тысяч рублей по статье 14.10 КоАП РФ.

Если окажется, что нарушение совершалось неоднократно или причинило крупный ущерб, то оно будет рассматриваться по уголовному кодексу (пункт 1 статьи 180 УК РФ). За это грозит лишение свободы на срок до двух лет и штраф до 80 тысяч рублей.

Теоретически педприниматель может избежать ответственности, если докажет, что нарушение интеллектуальных прав произошло вследствие непреодолимой силы (третий пункт статьи 1250 ГК РФ). Однако по словам Алексея Башука, на практике это ещё никому не удавалось.

Доход от продажи лицензий составляет существенную долю выручки мультипликационных компаний. Это позволяет студиям развивать существующие проекты и запускать новые.

Например, в портфеле лицензиатов «Мармелад Медиа» более 120 компаний, которые производят 8000 наименований продукции в 40 товарных категориях.

«В среднем количество новых лицензиатов составляет 20 клиентов в год. Доля дохода компании от лицензирования достигает 54%», — сообщает директор лицензионного департамента агентства «Мармелад Медиа» Юлия Голова.

Поэтому правообладатели регулярно подают в суд на производителей контрафакта. Так, в 2017 году обладатель прав на товарный знак «Свинка Пеппа» британская компания Entertainment One UK подала в суд более 200 исков за продажу нелицензионных игрушек с изображением персонажа.

«СТС Медиа» с 2018 по 2019 год планировала подать в суд больше сотни заявлений, связанных с незаконным использованием товарного знака «Три кота».

Что делать продавцам

За продажу нелицензионных товаров наказывают как производителя, так и продавца — даже если продавец не знал, что товар контрафактный (статьи 1515, 1250 и 14.10 КоАП РФ). Поэтому стоит заранее узнать, есть ли у производителя лицензия.

По словам Алексея Башука, самый надёжный способ убедиться в этом — спросить напрямую у правообладателя.

Для начала он советует проверить сайт правообладателя, где могут быть указаны партнёры-производители и продавцы лицензионной продукции.

Если таких данных на сайте нет, то стоит попросить у поставщика копию лицензионного договора, а затем уточнить у правообладателя — подлинный ли он.

Кроме того, подтвердить подлинность товара могут таможенные сертификаты и сертификаты соответствия. Но одним только сертификатам доверять не стоит, предупреждает Башук.

В Таможенный реестр объектов интеллектуальной собственности (ТРОИС) товарные знаки не попадают сами собой. Внесение знака в ТРОИС — это сложная процедура, которой пользуются не все правообладатели.

Может возникнуть ситуация, когда таможня впустила товар в страну, выдала сертификаты, а потом оказалось, что товар произведён с нарушением прав на чужой знак. В таком случае отвечать за нарушение будет российский ритейлер, и сертификаты не помогут избежать ответственности.

Алексей Башук советует добавить в договор с поставщиком условие о том, что в случае суда с правообладателем тот обязуется принять участие в процессе. Более того — предоставить все документы, подтверждающие, что товар — лицензионный.

Также в договор стоит добавить условие, что поставщик компенсирует ритейлеру весь ущерб, если правообладатель или госорганы взыщут с того компенсацию за контрафакт.

Коротко

  • Чтобы получить лицензию, нужно договориться о стоимости игрушек, объёмах производства, географии продаж и сумме выплат.
  • Выплаты правообладателю складываются из роялти и суммы минимальной гарантии.
  • Роялти — это процент от оптовой отпускной цены без НДС. Роялти нужно платить только если игрушек произведено больше, чем оговорено с правообладателем.
  • Размер роялти зависит от категории продуктов: например, на напитки выплаты ниже, чем на электротовары.
  • Сумма минимальной гарантии выплачивается сразу. Она рассчитывается по формуле: заявленный объём продукции * оптовая цена * роялти.
  • За выпуск контрафактных товаров можно получить штраф — до 5 млн рублей. Чаще всего производителей штрафуют по 20–30 тысяч рублей за использование одного нелицензионного персонажа.
  • Оштрафовать могут не только производителя контрафакта, но и продавца — даже если он не знал, что торгует подделками.

#лицензии #торговля #производство

Источник: https://vc.ru/legal/77112-instrukciya-kak-vypustit-i-prodat-tovar-s-geroyami-izvestnyh-multfilmov-i-ne-poluchit-sudebnyy-isk

Разрешение на использование товарного знака или бренда

Как получить разрешение на продажу фирменных товаров известного бренда?

Нарушение исключительных прав на товарный знак (бренд) при продаже в Интернете наиболее распространенное нарушение, после продажи контрафактных товаров. 

Интернет магазины, сайты, домены и предприниматели преследуются судами по искам адвокатов, дистрибьюторов, эксклюзивных поставщиков и антимонопольных органов за использование товарных знаков без разрешения.

Практика по таким судебным делам сформировалась не в пользу владельцев сайтов, поэтому вероятность разрешения спора в пользу интернет-предпринимателя крайне низкая (около 15 %), но все же, у каждого спора есть альтернативное решение, кроме удовлетворения иска о защите бренда. Нужно понимать, многие предприниматели осознано нарушают права и нелегально используют бренды на своих сайтах. Такие блокируют и преследуют, для защиты брендов от нелегального использования.

Судебная практика

Суд по интеллектуальным правам рассмотрел дело N С01-569/2018 от 26.07.2018 о нарушении прав на товарный знак. Предприниматель перепродавал товар, маркированный чужим товарным знаком.

По мнению Суда по интеллектуальным правам, предприниматель имел возможность и должен был предвидеть последствия использования товарного знака без разрешения правообладателя.

Поскольку такое разрешение у правообладателя не было запрошено, предприниматель нарушил исключительные права владельца товарного знака. 

Суд взыскал с предпринимателя 500 000 руб за нарушение.

Сумма компенсации может достигать 5 000 000 рублей. 

Реальный штраф это не все. Представители правообладателя могут запретить использовать доменное имя сходное с товарным знаком или заблокировать доступ Пользователей к сайту.

Из-за одного нарушения прав на товарный знак, владелец может потерять контроль над интернет-магазином, приемом платежей и вложениями в продвижение своего сайта.

 Также у владельца сайта могут забрать доменное имя и обязать выплачивать настоящему правообладателю компенсацию.

Суд по интеллектуальным правам рассматривает сложные дела о защите брендов в России. Участие представителей Proright в спорах и анализ судебной практики по доменным спорам, защите товарных знаков и брендов, позволяет создавать рекомендации и документы для снижения рисков как для правообладателей, так и компаний работающих в интернет-торговле, сайтам и владельцам доменов.   

Правообладатель может по своему усмотрению разрешать или запрещать другим лицам использование результата интеллектуальной деятельности или средства индивидуализации.

Отсутствие запрета не считается согласием (разрешением).

Если вы покупаете товар для перепродажи:

  • Получите разрешение на использование товарного знака 
  • Заключите договор на использование товарного знака
  • Получите лицензию дистрибьютора или владельца бренда

Или оформите один из документов: 

  • Договор об отчуждении исключительного права на товарный знак
  • Исключительная лицензия на использование товарный знак
  • Простая (неисключительная) лицензия на товарный знак
  • Договор коммерческой концессии (франчайзинга) на товарный знак
  • Согласие на использование товарного знака для определенной акции или на определенном сайте

Оформление согласия на использование товарного знака актуально и в случае партнерских отношений и рекламы.

Например, ваша компания заключила партнерский договор с банком, и планирует предоставлять его клиентам свои услуги через маркет-плайс.

При взаимном использовании товарных знаков, партнерам необходимо дать друг другу согласие на использование товарных знаков. Это можно сделать через партнерский договор.

Разрешение на использование товарного знака можно оформить в виде отдельного документа или положения, включенного в основной контракт между контрагентами.

Законодательство не предусматривает обязательности оформления согласованного с правообладателем разового использования товарного знака посредством совершения лицензионного или иного договора, но оформление разрешения целесообразно для защиты интересов сторон.

Письменное разрешение на использование товарного знака от владельца позволит избежать претензий и споров в будущем.

Разрешение должно содержать:

  • условия и способы допустимого использования товарного знака;
  • срок использования товарного знака;
  • реквизиты товарного знака и правообладателя;
  • гарантии правообладателя.        

Согласие на использование товарного знакаСкачать

Оформление документов и получение согласия на использование бренда от правообладателя снижает риск возникновения споров связанных с незаконным использованием товарных знаков и судебного преследования владельцев сайтов. Если вы планируете осуществлять продажу товаров через Интернет и использовать наименование товарного знака в логотипе, доменном имени и URL, тогда вам обязательно понадобиться разрешение владельца товарного знака.

Если вы создаете собственный бренд, вы можете его зарегистрировать самостоятельно или с нашей помощью. Собственный товарный знак это знак качества и возможности для легального развития своего бизнеса.

Источник: https://proright.ru/2018/08/24/trademarkandcontracts/

Права на бренд – важная часть серьезного бизнеса | Царская привилегия

Как получить разрешение на продажу фирменных товаров известного бренда?

Трудно переоценить, как много для предпринимателей значит бренд. Он позволяет выделиться среди конкурентов, запомниться, сформировать имидж и хорошую репутацию. Финансовое благополучие предприятия тоже сильно зависит от продуманного бренда.

Следует отметить, что бренд – это явление, в понимании которого важны и психологические, и правовые вопросы. Такое положение вещей обуславливает особую специфику работы с документацией.

Данная статья расскажет о том, что такое права на бренд и как их следует юридически правильно оформлять.

Что включают в себя права на бренд

Для начала разберемся с основными определениями.

Что же такое бренд? Бренд – это некий объект, который способен обозначить бизнес и придать ему индивидуальный характер, узнаваемость, сформировать запоминающийся образ.

Нельзя говорить о том, что речь идет только о логотипе. Могут быть оформлены права на бренд в форме звука, видеоряда и т. д., но чаще всего речь идет именно о комбинации слова и изображения.

Можно оформить права практически на любое обозначение, которое и станет брендом. Важно лишь, чтобы оно смогло ассоциироваться потребителями с конкретной организацией.

С юридической точки зрения нет такого понятия, как права на бренд. Законодательно предусмотрены средства индивидуализации, куда относятся: товарные знаки и знаки обслуживания, коммерческие обозначения, места происхождения товаров и фирменные наименования.

Дадим краткие определения этим понятиям:

Товарный знак и знак обслуживания – бренд, зарегистрированный в Федеральном институте промышленной собственности, являющийся средством индивидуализации услуги или товара.

Коммерческое обозначение – бренд, являющийся средством индивидуализации самой организации, как совокупности имущества. Следует отметить, что процедура регистрации коммерческого обозначения не предусмотрена в законодательстве, что значительно усложняет защиту прав на него.

Фирменное наименование – бренд, зарегистрированный в Федеральной налоговой службе, являющийся средством индивидуализации юридического лица.

Место происхождения товаров – обозначение, которое содержит наименование какого-либо географического объекта, включаемое в название товара для придания ему индивидуальности.

Относительно прав на доменные имена стоит сказать отдельно. Они не признаются официальным средством индивидуализации, но, по сути, часто выступают именно в качестве бренда.

Например, примечательно, что работники Роспатента могут отказать в заявке на регистрацию интеллектуальной собственности, если обозначение, приводимое в заявке, напоминает то, что зарегистрировано в качестве доменного имени.

Как же лучше всего зарегистрировать права на бренд? Это несложно. Важно лишь придерживаться приведенных ниже рекомендаций. Но сначала следует разобраться с тем, как именно требуется зарегистрировать данные права. Наиболее популярны два варианта – в качестве фирменного наименования и в качестве товарного знака. Допускается совмещать обе процедуры.

Выбирая, каким образом будут зарегистрированы права на бренд, важно учесть следующее:

  • Права на товарный знак могут быть зарегистрированы в отдельных странах, при этом охрана бренда предоставляется только на территории этих государств.
  • Если сравнить эффективность оформления прав на бренд, то очевидно, что товарный знак четче ассоциируется у потребителей с товарами, услугами и конкретной организацией. Причина тут не в последнюю очередь кроется в разных требованиях при регистрации прав на бренд (фирменное наименование не проверяется на уникальность обозначения).
  • Следует иметь в виду, что не всегда товарный знак или фирменное наименование являются предпочтительными вариантами для регистрации прав на бренд. У каждого вида услуг или товаров своя специфика. Необходимо ее учитывать, чтобы использовать преимущества различных средств защиты интеллектуальных прав.
  • Маркировка «®» (R в окружности) может использоваться только в том случае, если права на бренд официально зарегистрированы. Если такая процедура не проведена, не стоит добавлять данный символ к товарному знаку, поскольку это является преступлением, исходя из второй части статьи 180 УК РФ.
  • Права на бренд могут быть оспорены на основе самых разных причин. Например, не исключены ситуации, что какая-то фирма с похожим названием и товарным знаком определенное время (до приоритета товарного знака) действовала на территории вашей страны. В таком случае она имеет все права для того, чтобы потребовать и добиться аннулирования вашего товарного знака.
  • Много решений для брендов уже кем-то реализованы. Это повышает сложность и ценность узнаваемых товарных знаков. В связи с этим не стоит пренебрегать процедурами предварительной проверки, чтобы не только стать узнаваемыми, но и обезопасить себя от претензий со стороны каких-либо правообладателей.
  • Ответственность за нарушение прав на бренд (товарный знак) предусмотрена Гражданским, Административным и Уголовным кодексами.

Как приобрести права на бренд

Бренд можно рассматривать по-разному. Но чтобы говорить о правах на него более емко, стоит расширить определение данного термина до совокупности следующих элементов:

  • фирменное наименование;
  • название продукта;
  • фирменные цвета;
  • слоган;
  • логотип.

При условии соблюдения общего стиля они призваны обеспечивать целостность зрительного и смыслового понимания образа предприятия и заказчиками, и партнерами. Полнота и продуманность образа дает значительные преимущества перед конкурентами.

Как же защитить полученный образ? Чем закрепляются авторские права на бренд? Необходим охранный документ – свидетельство. Если вы вознамерились зарегистрировать права на бренд, нужно соблюсти следующий алгоритм действий:

  1. Необходимо зарегистрироваться как частный предприниматель либо выступать от имени организации. Дело в том, что только юридические лица и индивидуальные предприниматели могут владеть правами на бренд.
  2. Чтобы оформить права на бренд, вовсе не обязательно, чтобы он был новым, только вчера появившимся. Вы вполне могли пользоваться им и ранее. Важнее другое – не применяется ли он какими-то другими лицами. В связи с этим первостепенное значение имеет то, как оперативно производится регистрация прав на бренд. Это позволяет опередить конкурентов и избежать спорных правовых вопросов.
  3. Если не удается самостоятельно сформировать какой-то удовлетворительный образ для бренда, можно не ломать себе голову и обратиться в организации, которые специализируются на подобных задачах. Множество специалистов, профессиональных художников, мастеров своего дела предоставляют услуги по созданию запоминающихся брендов. Обратитесь к ним, либо, если есть регулярная необходимость в подобных услугах, организуйте специальный отдел рекламы и наймите туда штатных работников.
  4. Всегда важно проверить, насколько уникален ваш бренд, чтобы избежать претензий по поводу нарушения чьих-либо прав. Для этого следует осуществить информационный поиск по базе товарных знаков, прошедших регистрацию. Так вы получите общее представление о том, насколько выделяетесь среди конкурентов, имеются ли похожие товарные знаки, какова стоимость пошлин за оформление прав на бренд.
  5. Очень хорошо, если вы способны самостоятельно провести информационный поиск с целью выявить похожие на ваш бренд товарные знаки. Но так получается далеко не у всех, ведь нужно время, чтобы разобраться. Для таких случаев предусмотрены специалисты, к которым всегда можно обратиться за помощью.
  6. Среди инстанций, с которыми предстоит взаимодействовать, следует особенно выделить Федеральную службу по интеллектуальной собственности. Основная функция данной организации заключается в том, чтобы проверять заявки на соответствия требованиям и, при отсутствии нарушений, выдавать свидетельства. Обычно заявку отправляют по почте, уплачивая необходимую пошлину.
  7. Международная классификация товаров и услуг (МКТУ) – это перечень из 45 категорий товаров и услуг, для которых возможна регистрация бренда. Эксперты Роспатента тщательно следят за тем, чтобы в заявках (в том числе и при регистрации права на бренд) были правильно указаны категории. Следует отметить, что чем больше их в заявке, тем большую защиту вы обеспечиваете регистрируемой интеллектуальной собственности.
  8. Примерно месяц требуется работникам Роспатента для того, чтобы рассмотреть поданную заявку на регистрацию прав на бренд. После этого на ваш почтовый адрес направляется уведомление, в котором указываются требования об исправлении ошибок или предоставления недостающих документов либо сообщается о решении принять заявку к рассмотрению. Примечательно, что уже с этого момента можно использовать данный бренд в своих целях, но права на него еще не являются на 100 % вашими.
  9. Регистрация прав на бренд – процедура кропотливая. Стоит учитывать, что она способна затянуться на полтора года. Конечно, встречаются примеры и более быстрой работы – от полугода. Но все зависит от того, какое на данный момент есть количество заявок, от особенностей ситуации и других факторов.
  10. Встречается, что некоторые предприниматели решают ускорить регистрацию прав на бренд. Для этого они подают еще одну заявку – по Мадридскому протоколу. В некоторых случаях это обоснованно, и тогда стоит задуматься о подобной процедуре. Если же среди ваших интересов нет выхода на зарубежные рынки, то нет смысла вкладывать силы в данную инициативу.
  11. Свидетельство о регистрации прав на бренд имеет собственный номер в реестре Роспатента. Оно будет действовать 10 лет с того момента, как подана заявка. Его разрешается продлевать неограниченное количество раз на аналогичный срок.
  12. До того как осуществлена регистрация права на бренд, важно произвести его комплексную проверку. В чем это заключается? В поиске по базе данных других брендов, товарных знаков, заявок на регистрацию, в которых могут содержаться обозначения, похожие на те, что вы собрались зарегистрировать. Как показывает практика, многие организации, предоставляющие услуги по проверке регистрации прав на бренд, часто ограничиваются поиском по товарным знакам, из-за чего периодически среди правообладателей возникают взаимные претензии.
  13. Следите за тем, чтобы регистрация прав на бренд не стала для вас пустой официальной процедурой.

    Желательно, а, скорее, даже необходимо, собирать доказательства того, что данный товарный знак вами действительно используется. Как же можно это подтвердить? Вырезками из статей, ссылками на материалы, договорами, рекламной печатной продукцией и многим другим.

    Если кто-либо нарушит ваши авторские права на бренд, вы сможете приложить все эти доказательства к своим показаниям, что повысит ваши шансы на возмещение ущерба.

  14. Недостаточно просто зарегистрировать права на бренд.

    Всегда есть риск, что найдутся лица, желающие предъявить вам претензию и оспорить права на использование товарного знака. Особенно опасность увеличивается тогда, когда бренд набирает известность и становится важным стратегическим элементом, способным привлекать потребителей.

    Только его комплексная проверка позволяет свести подобные потенциальные риски до минимума.

3 совета по регистрации права на бренд

  1. До того как осуществлена регистрация права на бренд, важно произвести его комплексную проверку. В чем это заключается? В поиске по базе данных других брендов, товарных знаков, заявок на регистрацию, в которых могут содержаться обозначения, похожие на те, что вы собрались зарегистрировать.

    Как показывает практика, многие организации, предоставляющие услуги по проверке регистрации прав на бренд, часто ограничиваются поиском по товарным знакам, из-за чего периодически среди правообладателей возникают взаимные претензии.

  2. Следите за тем, чтобы регистрация прав на бренд не стала для вас пустой официальной процедурой.

    Желательно, а, скорее, даже необходимо, собирать доказательства того, что данный товарный знак вами действительно используется. Как же можно это подтвердить? Вырезками из статей, ссылками на материалы, договорами, рекламной печатной продукцией и многим другим.

    Если кто-либо нарушит ваши авторские права на бренд, вы сможете приложить все эти доказательства к своим показаниям, что повысит ваши шансы на возмещение ущерба.

  3. Недостаточно просто зарегистрировать права на бренд.

    Всегда есть риск, что найдутся лица, желающие предъявить вам претензию и оспорить права на использование товарного знака. Особенно опасность увеличивается тогда, когда бренд набирает известность и становится важным стратегическим элементом, способным привлекать потребителей.

    Только его комплексная проверка позволяет свести подобные потенциальные риски до минимума.

При регистрации права на бренд лучше довериться профессионалам нашей компании «Царская привилегия». Получить бесплатную консультацию по вопросам патентования вы можете по телефону 8 (800) 222-90-53.

Источник: https://patentural.ru/zhurnal/prava-na-brend

Как открыть интернет-магазин брендовой одежды – пошаговая инструкция

Как получить разрешение на продажу фирменных товаров известного бренда?

“Я иду такая вся в Дольче Габбана” – не просто строчки из песни, а заветная мечта многих модниц и модников. За брендовыми вещами охотятся, месяцами ждут распродаж, а потом с гордостью носят. Расскажем, как правильно продавать одежду всемирно известных марок и угодить целевой аудитории.

Что такое брендовая одежда?

Брендовая одежда – это товары всемирно известных фирм: “Дольче Габбана”, Prada, Gucci и тому подобное. Другие известные бренды, которые широко представлены в России (Bershka, Gloria Jeans, H@M и так далее) относятся к категории масс-маркета. Подробнее о них мы рассказывали в статье “Как открыть и продвигать интернет-магазин одежды”.

Брендовые повседневные платья на сайте интернет-магазина

Плюсы и минусы бизнеса

Рассмотрим основные плюсы и минусы такого бизнеса.

Плюсы:

  1. Высокая маржа. Не секрет, что люксовую одежду продают в России намного дороже, чем в Европе. При этом не у всех желающих есть возможность кататься в Милан и Париж на распродажи. А значит, вам и карты в руки.
  2. Клиенты с высокой покупательской способностью. Это не одежда с рынка за копейки – речь идет о десятках тысяч рублей за одну вещь.
  3. Небольшая конкуренция. Сейчас, когда рынок заполонил масс-маркет, немногие связываются с торговлей брендовой одеждой.

Минусы:

  1. Это недешево. Брендовая одежда – дорогое удовольствие. Да, клиенты у вас категории VIP, но их будет не так много. Ваша задача – удержать каждого, а в идеале – сделать их постоянными.
  2. Найти поставщиков сложнее, чем в нише обычной одежды. Советуем работать с профессиональными байерами, которые закупают брендовые вещи для последующей продажи в российских магазинах.

Шаг первый. Составляем бизнес-план, регистрируем ИП или ООО

Рассчитайте примерные затраты на открытие интернет-магазина, оформление ИП, закупку товара, зарплату персоналу, проведение рекламных кампаний. Прикиньте, за какое время затраты окупятся.

Обозначьте все бизнес-процессы, которые будут проходить в торговле. Проведите SWOT-анализ – оцените сильные и слабые стороны вашей бизнес-идеи. Также проанализируйте риски и возможные проблемы, с которыми придется столкнуться.

Более подробно о составлении бизнес-плана мы писали в этой статье.

Стандартный вид таблицы SWOT-анализа

Шаг второй. Определяем портрет ЦА

Мужчины и женщины, в основном женщины. Обеспеченные, разбирающиеся в моде, новых трендах, новых коллекциях. Живут преимущественно в крупных городах. Или в небольших – где входят в элиту населения. Возраст может быть любым – от 20 лет (супруга богатого человека) до 70 (сам богатый человек). Покупают вещи себе, супругам, детям.

Обратите внимание, что покупатели из крупных городов привыкли примерять и приобретать вещи в шоу-румах или прямо у себя дома. То есть просто онлайн-заказом не обойдешься. Об этом мы подробно расскажем в пункте 6 этой пошаговой инструкции.

Шаг третий. Подбираем ассортимент

Для удобства разделим предполагаемый ассортимент на несколько категорий.

Первая – по видам одежды. Это мужская, женская, детская одежда (далее каждая категория делится еще на несколько. Например, женская одежда – платья, юбки, костюмы, пальто…).

Обязательно – сумки, аксессуары (советуем закупить эти товары тоже, чтобы предлагать тем, кто делает крупные покупки. К платью – сумочку или туфли, к блузке – серьги или кулон. И так далее).

Так вы сделаете неплохую выручку на доппродажах.

Вторая – по наименованиям брендов. Часто люди являются приверженцами конкретной марки или, наоборот, экспериментируют. Советуем включить в список товаров творения и зарубежных, и российских дизайнеров. Есть вариант сделать монобрендовый магазин – но учтите, что ассортимент заметно сузится.

Категории товаров на сайте брендовой одежды

Особое внимание обратите на коллекции одежды. Вы наверняка знаете, что несколько раз в год бренды выпускают новые коллекции, которые обкатывают на неделях моды и затем выпускают в продакшн.

Чем новее коллекция – тем выше цены.

Можно продавать и старые коллекции – так вы привлечете внимание менее обеспеченных покупателей, которые тоже хотят носить “фирму”, но не столь обеспечены.

Шаг четвертый. Ищем поставщиков

Есть два пути. Первый – вы связываетесь непосредственно с производителем одежды и начинаете работать по франшизе. Сразу предупреждаем: это сложно и дорого. Вы должны иметь четкий бизнес-план, соответствовать условиям франчайзера и самое главное – иметь солидный стартовый капитал (минимум 250 тысяч евро).

Поэтому большинство предпринимателей выбирают старый добрый путь: налаживают отношения с поставщиками. Их можно найти в интернете, на специализированных выставках, в каталогах поставщиков. Еще один способ – найти профессионального байера – человека, который занимается закупками люксовых вещей.

Поскольку ваш товар дорогой, а возможность продажи подделок имеется, обратите внимание на следующие вещи:

  • у поставщика должна быть вся необходимая документация на одежду;
  • вся необходимая документация на ведение бизнеса в целом (оформление как юрлицо и так далее). Не поленитесь – прогоните поставщика по базам налоговой и судебных приставов, чтобы избежать неприятных сюрпризов.

Шаг пятый. Подбираем персонал

Главное лицо интернет-магазина брендовой одежды – это продавцы-консультанты и менеджеры по продажам, которые будут общаться с покупателями.

Портрет идеального менеджера по продажам

Вот основные требования к кандидатам на должность:

  • опыт работы. Чтобы общаться с обеспеченными клиентами, нужен опыт, выдержка, стрессоустойчивость, способность урегулировать возникающие проблемы. Без опыта это вряд ли возможно;
  • безукоризненная вежливость. Тут без комментариев;
  • отличное знание товара. Продавец не должен путать “Армани” и “Гуччи”, разбираться в моде и последних коллекциях;
  • чувство стиля. Продавец должен уметь подсказать, какой товар идеально подойдет клиенту, а какой не очень. Но делать это опять же ненавязчиво – VIP-публика бывает капризной;
  • остальной персонал (курьер, работник склада, копирайтер, который пишет описание карточек для товаров) тоже должны понимать специфику бизнеса и целевую аудитории вашего магазина. Отличный сервис, глубокое знание предмета и вежливость – вот, пожалуй, самые главные качества сотрудников.

Шаг шестой. Продумываем способы доставки и оплаты

Насчет оплаты все понятно – как можно больше способов (наличка, банковская карта, электронные системы). В доставке есть один нюанс, о котором мы уже упомянули выше.

Богатые клиенты привыкли примерять одежду, поэтому обязательно введите услугу примерки и оплаты одежды на дому.

Или, как вариант, переведите часть бизнеса в оффлайн – откройте шоурум, куда гость может приехать в удобное время и не спеша выбрать и примерить товар.

Футер сайта: раздел с информацией о примерке покупок

Шаг седьмой. Создаем сайт интернет-магазина

Можно сделать сайт самому, обратиться в агентство или к фрилансеру, но мы советуем воспользоваться платформой InSales. Здесь уже есть необходимое для управления сайтом: вам нужно только выбрать шаблон, загрузить товары, сделать описания к ним, настроить способы доставки и оплаты.

На что обратить внимание:

  1. Удобная навигация. Не допускайте типичных ошибок: делайте удобное меню, не заставляйте покупателя блуждать по сайту в поисках товаров и цен. Хороший сайт сам ведет пользователя от первого захода к покупке.
  2. Удобная регистрация. Введение подробных данных, пикчи – это прошлый век. Советуем сделать так, чтобы покупатель мог зарегистрироваться через профиль в соцсетях – это намного быстрее и удобнее.
  3. Удобная форма заказа. Купить товар – не квест и не полоса препятствий. Клиент должен сделать это буквально в пару кликов.
  4. Описание карточек товаров. Найдите копирайтера, который будет понимать специфику вашего бизнеса. В карточках одежды должно быть максимум информации: состав изделия, производитель, размерный ряд, условия доставки, форма заказа. Посмотреть практический разбор карточек можно здесь.
  5. Фотографии. Брендовая одежда должна быть представлена не хуже чем на подиуме. Отсюда вывод: загрузите в карточку товара как можно больше качественных фото, а еще лучше – найдите видео с показа. Пригласите профессиональных моделей, чтобы показали товар во всей красе.
  6. Качественный дизайн сайта. В галерее шаблонов InSales вы найдете стильные и лаконичные варианты, которые понравятся даже самым искушенным пользователям.
  7. Контакты компании. Ваш клиент должен быть уверен, что его не обманут: не присвоят немалые деньги, не пришлют вместо бренда реплику. Поэтому – как можно больше прозрачности! Укажите все: юридический адрес, телефоны, электронную почту, страницы в соцсетях.
  8. Обратная связь. Покупка дорогой вещи – дело долгое. Покупатели порой неделями общаются с консультантом, задавая вопросы и бесконечно перебирая варианты. Установите на сайт виджеты обратной связи – например, онлайн-чат или обратный звонок. В вашем случае лучше не покупать чат-бота для общения, а найти продавцов, которые будут работать посменно и реально общаться с покупателями.
  9. Полезные фишки. Чтобы сайт продавал, а не просто показывал товары, установите на него системы оплаты, товароучетную систему – например, ЕКАМ.

Пример стильного дизайна сайта брендовой одежды

Шаг восьмой. Начинаем рекламную кампанию

Где обитают ваши клиенты? Как они принимают решения о покупке? Какие рекламные каналы нужно задействовать, чтобы ваши объявления точно увидели и заинтересовались? Приведем несколько рабочих вариантов:

  1. Реклама на сторонних сайтах. Проанализируйте, какие ресурсы посещает ваша ЦА. Допустим, ваш основной ассортимент – модная женская одежда. Зайдите на сайты о моде и красоте, которые посещают молодые обеспеченные девушки, найдите контакты владельцев сайта и договоритесь о рекламе. Теперь, когда прекрасная особа зайдет на какой-нибудь “Настя.ру”, то увидит баннер с вашей рекламой. На этом баннере советуем размещать информацию о скидках и распродажах. Только не думайте, что обеспеченным клиентам не нужны скидки – за ними гоняются все.
  2. Таргетированная реклама. Это рекламные записи, которые будут показываться в соцсетях конкретно вашей ЦА. Пригласите маркетолога или таргетолога, который поможет выявить основные характеристики ваших клиентов (пол, возраст, место проживания) и запустить рекламу, бьющую точно в цель.
  3. Реклама у блогеров. Поскольку ваша ЦА – обеспеченные люди, популярная сейчас реклама у микроблогеров вряд ли подойдет. Лучше свяжитесь с известными личностями – пусть расскажут на своей странице, что покупают брендовые вещи в таком-то магазине. Если звезда даст промокод со скидкой – вообще идеально.
  4. Ведение собственного блога. Это не прямой способ – блог рассчитан на поэтапное вовлечение клиента в воронку продаж. Сначала он просто читает статьи на сайте, все больше и больше проникается к вам, потом привыкает к вашему бренду, а там и для покупки недалеко.

Обзоры брендовой одежды в модном блоге

Каким должен быть блог интернет-магазина брендовой одежды?

  • полезным. Не просто перепечатка популярных статей в интернете, а реальная польза для читателей. Рассказывайте, что сейчас в моде, что с чем сочетать, публикуйте новости из мира моды, пишите о великих кутюрье;
  • развлекательным. Серьезные статьи оставьте “Википедии”, найдите золотую середину – пишите легко и с юмором. Используйте креативные необычные форматы – тесты (“Какой стиль вам больше подойдет”, “Кто вы из знаменитых модельеров”), игры, загадки. Играйте со своей аудиторией – людям это нравится;
  • продающим. Причем не в лоб продающим (“Смотрите, какая коллекция, закажите ее срочно прямо сейчас”), а ненавязчиво. Хороший копирайтер подскажет, как вплести нативную рекламу в статьи блога.

Надеемся, эта статья будет вам полезной. Удачи в продвижении!

Источник: https://www.insales.ru/blogs/university/internet-magazin-brendovoy-odezhdy

Вопросы адвокату
Добавить комментарий

;-) :| :x :twisted: :smile: :shock: :sad: :roll: :razz: :oops: :o :mrgreen: :lol: :idea: :grin: :evil: :cry: :cool: :arrow: :???: :?: :!: